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逆勢翹楚 濟南ag赌博成功的奧秘

逆勢翹楚 濟南ag赌博成功的奧秘

發布日期:2016-08-11 作者: 點擊:

瑪鋼管件

      近年來,全球經濟複蘇緩慢,我國經濟增速放緩,國內企業普遍遭遇產能過剩、市場需求不旺的困境。然而,在山東濟南平陰縣,有一家民營企業,日子過得紅紅火火,訂單不斷,生產繁忙,利潤攀升,這家企業叫濟南ag赌博鑄造有限公司(簡稱濟南ag赌博)。近日,記者走進濟南ag赌博,親身感受了這家公司熱火朝天的生產經營盛況,專訪了董事長孔令磊,聽他講述了企業成功的故事。


  濟南ag赌博始建於1962 年,現已發展成為國內外知名的、生產供應管道流體配件和電力金具鑄鐵件的大型企業集團。濟南ag赌博是典型的隱形冠軍,它以規模和技術優勢在世界瑪鋼管件行業遙遙領先,其“邁克”品牌享譽全球。濟南ag赌博先後獲得全國守合同重信用企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、中國瑪鋼管件生產基地龍頭企業、中國輕工業百強企業等榮譽400 餘項。麵對複雜的經濟形勢,該公司搶抓機遇,經營長處,堅持市場多元化、產品多樣化,狠抓重點項目,推進科技進步,提升管理水平,創造出了令社會矚目的業績。2014 年在山東省國家稅務局納稅百強企業中排名第77 位,濟南市國家稅務局納稅百強企業中排名第6位。


  公司董事長孔令磊告訴記者,濟南ag赌博原是一家小集體企業,前身平陰五金廠,1991 年與美國哈德遜公司合資。由於平陰縣是“中國玫瑰之鄉”,有“平陰玫瑰甲下”之譽,所以合資公司取“ag赌博”二字命名,故叫“濟南ag赌博”。公司的創始人是孔令磊的父親孔祥存,現任公司的榮譽董事長。老董事長當年帶領一群農民出身的職工樹立高端定位的理念,憑著樸素而實用的管理方法,以瑪鋼管件為主導產品勇闖東南亞市場,靠高質量的產品在國際市場的高端領域站穩腳跟。1997 年的亞洲金融危機對濟南ag赌博的產品市場形成衝擊,老董事長又把目光轉向更高端的歐美市場,在不斷滿足歐美客戶挑剔要求的同時,使企業的生產經營躍上了一個新台階,為企業的發展奠定了堅實的基礎。孔令磊是2011 年接任公司董事長的,可謂青出於藍而勝於藍。近5 年時間,濟南ag赌博在孔令磊的手中又得到了飛躍發展,銷售額、利潤均實現了翻番,令同行、社會矚目。他是怎麽做到的呢?  


一、依托科技創新,加快轉型升級


       孔令磊一上任就提出“創新是持久生產力”的發展理念,他帶領公司依托“高新技術企業”“國家認定企業技術中心”“博士後科研工作站”平台,圍繞科技創新主線,加快轉型升級步伐,強化科技創新硬、軟環境建設,不斷將創新成果轉化為生產力。談到其創新的經曆,孔令磊深有感觸地說:“創新其實是一種習慣。要養成自己的創新習慣,我總結有三點:第一,始終對自己做的事不滿意。第二,始終感覺別人是對的,感覺別人的技術肯定是有優點的,要去發現別人的優點。第三,把別人的優點用到自己的工作中,不斷地去實踐。”近年來,濟南ag赌博就是沿著這樣的思路不斷創新實踐的。


       1. 工藝轉型。濟南ag赌博的整個發展曆程,都是在創新中完成的孔令磊說:“轉型就是創新。”其實,該公司一直處在創新的過程中,每天都有新的變化,每天都有新的東西。公司高層外出開會、參觀、交流,回來就開始推動生產工藝和管理思想的轉型。他們搞了幾十年手工,2006 年進入機械化階段,2007 年進入自動化曆史時期。物流方麵,人力單輪、雙輪車用了幾十年。近幾年開始大量采用行車、叉車、皮帶機等機械化運輸方式來實現產品工序交轉。該公司投產的科技園的物流采用穿梭車、堆垛機、懸掛自行小車等全自動有軌物流設備,不僅自動化,而且智能化。工藝和技改創新,前所未有,力度很大,範圍很廣,如火如荼。一方麵,大手筆引進世界先進設備,2013 年,一次就引進了5 條國際頂尖造型生產線,在全球同行業,引起了不小的震動。另一方麵,充實研發隊伍,加強自主研發。實現了物聯網,達到了數字化工廠的水準,向工業4.0 靠近,引領行業發展。 


       2. 管理轉型。孔令磊說,生產自動化水平提高以後,員工的知識能力跟不上了,於是就得換人。換了人,管理的對象發生了變化,所以企業的管理方法就要做相應的改變。濟南ag赌博從全局出發,著力進行了組織機構整合,崗位細化拆分。優化了決策層、副總、總監、廠區領導架構。財務、人力資源、銷售、設備等部門都進行了不同程度的機構整合和崗位拆分,提高了工作效率。大采購是濟南ag赌博機構整合成功的典型。過去,采購是粗放的,供應有采購,設備有采購,部門有采購,車間有采購,領導有采購,職工有采購,不知道誰的價格合理,也不知道誰的質量優劣,更不知道供應商的實力資質,一旦出現問題,很難定性。大采購使采購整合,規範管理,統一協調,信息共享,價格公平,質量優質,責任清晰。既給公司采購到了價廉物美的原料,又最大限度地節約了資金。大采購按照流程把采購業務分為求、采、購、儲、結、饋六個環節,形成了一個完整的采購管理流程,實現了閉環管理。


       3. 科技創新。濟南ag赌博推進科技進步,增強創新能力,建立長效機製,大力推動科技成果向生產力轉化,為公司持續健康發展增加動力。孔令磊介紹說,公司取得優勢的關鍵是生產過程上的創新。瑪鋼管件的特點是生產工藝特別複雜,從開始到包裝大約有30 道工序,每道工序都有很多的技術點。公司通過創新,成功地解決了生產過程中的很多技術難點。這幾年,孔令磊帶著團隊去國內外的同行企業參觀學習,甚至去非同行的相關企業取經。公司運用集合式創新,把國內外先進技術整合到一塊,取得了很多技術突破。在現有技術的應用方麵,提出要做“技術的搬運工”。比如,一個產品,歐洲用得挺好,但美國不用、中國不用,那就把這個產品推到還沒被應用的國家去,在那裏的市場主動出擊。這些年每推出一款新產品就形成一塊市場銷量,效果非常好。2014 年,濟南ag赌博已經形成了一套較為完整的項目管理體係。全年納入創新管理的重點專題項目84 項。從改進管理、質量、工藝、技術,到降低勞動強度、改善環境,各類創新滲透到了企業各個層麵。

溝槽管件

二、創新管理機製,提升管理水平

       為適應發展需要,濟南ag赌博更新管理理念,創新管理機製,改進管理方式,強化內部管理,落實培訓戰略,取得顯著效果。比如,濟南ag赌博實施了動態股權激勵機製,幹部持動態風險股,一線工人持突出貢獻股。孔令磊說,幹部在一個崗位承擔這個崗位的風險,就持有這份股權,升職、降職、退休都是該減就減,該增就增,持股數量是一種動態變化的。員工持股讓大家都有主人翁的感覺,感覺自己是股東。員工持股數是根據上一年收入排名,上一年掙得越多,下一年股權就越多,這樣激勵大家不斷去努力,一年換一次,每年動態變化。老董事長有一句話:“這個企業誰幹事就是誰的。”正是沿著這個思路去做,濟南ag赌博讓每一位員工都成為企業的“拉車人”,而不是“坐車人”。

        1. 工作標準。濟南ag赌博對691個崗位名稱進行了評審規範,完成了所有相同崗位工作標準的整合,實現了工作標準的統一。工作標準各模塊的管理責任,劃分到對應的職能部門,實現了歸口管理。

        2. 培訓戰略。濟南ag赌博通過對全球形勢、全局戰略、全麵發展的深層思考,將培訓上升為公司戰略。走出去,請進來,缺什麽,補什麽,邊理論,邊實踐,誰緊急,誰先學。培訓工作常態化、規範化、持續化。

        3. 新方法論。濟南ag赌博緊緊把握管理創新的新趨勢、新要求、新常態,把創新滲透於管理整個過程。TPM、流程管理、PDCA、項目管理新方法論快速推進,支撐發展。過去憑借經驗和機會進入管理團隊,現在是用方法論進入管理團隊。孔令磊說:“管理轉型,就是要換軌前進。

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三、注重文化建設,發揮群團作用

      1. 文化凝心聚力。濟南ag赌博倡導多層麵、多渠道、多角度加強對內對外宣傳,不斷豐富和完善企業文化理念係統,把精神文明建設的各項要求融入到企業精神、企業價值觀中,使之成為指導職工行為的準則。每年組織、策劃、編輯《ag赌博》宣傳冊和先進模範人物宣傳冊。內部刊物《ag赌博通訊》,內容豐富,編印及時,宣傳了正能量,發揮了輿論導向和指導監督作用。建立了職工書屋,拓寬了職工信息渠道。


      2. 堅持以人為本。濟南ag赌博充分調動廣大職工的積極性和創造性,正確處理企業發展和職工發展的關係。加強和完善了企業民主建設,積極探索現代企業製度下發揮職工民主管理作用、維護職工合法權益的長效機製。堅持和完善職工代表大會製度,落實職代會的各項職權,充分發揮職代會在勞動關係處理中的民主管理和民主監督作用。不斷拓寬人才引進專業領域,為公司發展提供人才支持。2015 年6月2 日,ag赌博大學成立,培訓作為一項基本福利,其基礎更加夯實。


      3. 開展崗位練兵。公司高度重視職工崗位練兵技術比武活動,將其作為企業的基礎工作緊緊抓在手上,按照職工“幹什麽,學什麽,練什麽,精什麽”的原則,通過開展崗位練兵活動,提升職工技能,提高生產效率。每年的技術比武,既堅持傳統,又注重創新,緊緊圍繞技術改造、科技進步、項目攻關,提高技能,提高產量,提高質量,提高效益。形成了比技術、學技術、爭先進、超先進的濃厚氛圍。


四、創新營銷模式,促進市場轉型


       1. 創新銷售模式。國外市場,濟南ag赌博堅持新產品、新客戶同步開發,推行一站式銷售策略。在人民幣貶值、市場需求放緩、國內競爭對手低價競爭的惡劣市場環境下,深入主要市場,了解客戶需求,采取靈活有效措施保持客戶穩定和業績增長。新客戶、新產品的持續開發,彌補了成熟市場的增長放緩。通過客戶盤點,識別老產品在不同市場的短板,重點推廣。通過應用領域的界定,細分市場,提供不同的產品組合,把經營單一產品的客戶引入更加廣闊的產品領域。國內市場,堅持以客戶為中心,創新營銷理念,拓展工程投標、直營用戶銷售模式,與渠道建設一起形成了兩個“發動機”,助力銷售。在國際市場競爭中,濟南ag赌博不斷探索,創新思路。孔令磊介紹說:“2005年以來,我們和全球多個在管件領域當地最大的企業建立了戰略合作夥伴關係,一方麵,雙方就傳統產品市場達成共識,共同維護。另一方麵,我們把自己開發的新產品提供給他們做代理,共享產品和市場。由此,我們的產品進入到了國外企業的銷售渠道,快速增加了銷量。同時,濟南ag赌博與國際競爭對手化競爭為合作,實現了共贏。”


      2. 加快市場轉型。模式的創新加快了市場轉型。通過閥門和鋼管兩大類產品的開發銷售,穩步擴大市場範圍,逐步向水務、消防、燃氣、空調暖通等應用領域擴展。應用領域的細分,可以直接與用戶對話,了解用戶需求,提供適路的產品包,促進了由單一批發市場向投標、直營、項目等組合渠道的市場轉型。圍繞用戶思維模式,探索管道預製,帶動經銷商升級,促進國內市場轉型。孔令磊告訴記者,公司要把為顧客提供產品變為提供成套解決方案,這源於過去遇到的一些質量投訴問題。比如,有客戶投訴管件漏水,後來發現不是公司的問題,是管件連接位置的問題,是其他企業的管子問題。濟南ag赌博的管件有螺紋連接,另一端管子的螺紋沒有在工廠做,是現場由農民工用簡易設備加工而成的,這樣連接質量就難以保障。所以,公司想利用自身優勢解決一致性的問題,使加工質量更有保證。


     3. 重視品牌推廣。濟南ag赌博一直以提供高品質的產品、全方位的服務以及專業的問題解決方案為己任,其“邁克”牌產品逐步為PVF行業(管道、閥門及管件)所青睞,是眾多大型項目的指定品牌和供應商,產品暢銷全球130 多個國家和地區。公司嚴格按照ISO 9001 質量管理體係組織生產和質量控製,並在全國同行業最早通過ISO 14001環境管理體係認證。生產的產品獲得了PVF 領域內的各類專業認證,成為全球同行業中認證最齊全的企業,多個產品認證均為中國首家,刷新了國外市場對中國產品的認知。ag赌博、邁克正為越來越多的全球用戶提供產品和服務。

鋼管

五、重視安全環保,恪盡社會責任


       1. 強化安全生產。落實安全生產責任製,做好安全生產管理培訓。針對新聞熱點、法律法規、安全基礎知識、安全事故案例和職業衛生,對員工開展輪訓。為了夯實安全管理基礎工作,充分利用安全例會、專項檢查,認真總結安全管理經驗和存在問題,做好跟蹤落實,相互取長補短。建立了安全微信平台,完善了安全KPI 考核辦法,安全管理邁向規範、可視化、現代化。


       2. 重視環保治理。濟南ag赌博成立了環保委員會,完善了環保組織機構,明確了環保管理職責。每周通報檢查環境監測結果,對責任人考核。按照項目管理的思路抓好環保治理工作。公司被授予濟南市節能先進企業稱號。


       3. 恪盡社會責任。積極為社會提供合格產品,勇於承擔社會責任。近10 年來,濟南ag赌博積極為社會公益和慈善事業捐款總額超過3.5億元,同時還運作了兩個公益基金,一個是3000 萬元的瑪鋼助學基金,用於獎勵當地的優秀教師和學生,目前已經運作了11 年,累計發放獎勵2012.67 萬元,受助學生8156人,受助教師2327 人次;另一個是1000 萬元的ag赌博愛心基金,用於救助困難職工家庭,已運作3 年,共發放救助金120 萬元,受益家庭158 個。

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關於ag赌博

      濟南ag赌博鑄造有限公司是一家主要生產“邁克”牌瑪鋼管產品的大型鑄造企業。其使命是為全球用戶提供安全可靠的流體輸送產品和經濟完善的流體輸送解決方案。ag赌博現有8家生產單位,產品銷往130多個國家和地區,現有雇員7200多人。






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